竞争异常激烈的OA市场，以数据再次来佐证。根据上市年报报告显示，2022年营业收入泛微增加16.41%，致远则只有0.44%，几乎原地踏步，而作为传统协同OA三强的华天动力则高歌猛进，三家厂商实力更趋伯仲之间。那么，从客户选型角度分析，三强厂商核心对比指标又如何呢?

　　在品牌影响力指标上，泛微可谓是行业首屈一指，不仅有OA主板上市第一股的光环，日常在线上、线下品牌打造上也是投以重金。除了网络上铺天盖地的各种广告外，泛微还通过产品体验、产品推广会、老客户交流会、呼叫中心、CIO 俱乐部等多种推广方式，精确面向目标客户群，进行全方位品牌营销。

　　根据泛微年度报告显示，2021年泛微在市场推广费支出一项上，就高达5776万元，该项费用主要包括线上广告、线下展会、制作宣传资料等费，考虑到2021年疫情因素，大型线万推广费用绝大多数砸在了线上广告投放。泛微在品牌打造上，每年砸入大几千万人民币，特别注重营销推广，不惜成本代价，以广告投入去拉动品牌影响力。

　　华天动力在行业内深耕20年，在品牌塑造上也是稳扎稳打，步步稳赢，以过硬的产品和良好的服务，赢得了不错的口碑。但在品牌塑造、市场宣传上，要低调了很多，没有像泛微一样，投入大手笔，而是把广告投入拉高的产品溢价率都回馈给了用户，让产品价格更低，这是华天动力一贯的品牌策略，虽然品牌知名度不高，但产品性价比非常高。

　　致远在行业内也比较低调，因为老板是渠道商出身，所以一直把精力放在渠道建设上，毕竟把产品卖出去是最重要的。2019年，致远在科创板上市后，才在品牌打造上逐渐开始发力，品牌影响力较以前有所提升，近年致远重点开拓政务市场，在营销推广上也投以重金，塑造品牌形象。

　　从品牌影响力上看，泛微拔得头筹，其次致远和华天动力，相应反映在价格上，泛微因为广告成本高，品牌溢价率也最高。

　　技术是协同OA系统最核心指标，因为一款OA系统的技术，决定了它的易用性、开放性、扩展性和集成性，在OA系统选型指标中占百分比是最高的。

　　泛微是国内进入OA行业较早的，性能稳定，功能众多，产品矩阵丰富。稍显不足的是受底层架构技术的限制，其适合大中型企业使用的e-colog产品的灵活度相对薄弱，易用性、开发性也一般。

　　华天动力被誉为领跑OA行业技术的实力王者，是“智慧协同”理念的首创者，在自定义平台、工作流和智能报表三大核心技术上始终处于业内领先水平。产品架构夯实、性能稳定、运行速度快，有着非常良好的口碑。华天动力OA系统的扩展能力和集成能力也处于行业金字塔位置，特别是在大中型企业环境中，OA系统可以作为你各种软件基座，集成CRM、ERP、HRM、SCM、财务等各种软件，实现数据互通，让各种数字化办公系统融为一体，高效运转，充分发挥整合贯通作用。

　　致远原为用友的代理商，卖ERP出身，后来看到OA市场机会，开始进入到协同办公市场。致远在技术上一直表现得中规中矩，缺少明显特色或行业领先之处，虽然产品不是特别突出，功能应用度比较浅，报表统计功能弱。此外，致远有些模块是外采，如人事管理，一个代码都修改不了。导致致远人事模块是什么样，用户就需使用什么样，无法满足个性化定制需求。

　　落地实施能力是考验一个OA厂商技术水平、服务能力的重要一环，只有OA系统快速上线、平稳运行，企业才能享受数字化办公带来的高效和便利。

　　泛微在国内一二线城市部署了大量的EBU团队，负责当地业务实施，响应能力不错。但也受制于推行的EBU模式，实施能力存在良莠不齐的现象。这是因为在泛微EBU模式中，各地EBU是自负盈亏的独立法人机构，负责泛微产品的销售和实施，大致与泛微按照54%和46%进行分成。即一个100万的单子，EBU拿走54万，泛微留下46万。EBU实施人员的业务能力、技术水平良莠不齐，跟总部实施工程师对比，要逊色不少。在标准品安装上，业务还能熟练些，但复杂点或者有定制开发项目上，就有些显得力不从心。

　　华天动力在实施上一直做得非常不错，总部拥有一支出色的技术实施队伍，以业务精，实施快著称。在实施过程中，华天总部组织人员协同作战，项目启动时会搭建领导小组、项目办公室、应用小组、技术小组、咨询小组，每个小组各司其职，快速推进实施部署。总部管理人员会随时查看项目进度、跟踪项目情况，总部技术团队会和前线实施团队直接沟通，快速解决存在的问题，从而确保OA系统可以快速上线使用。但华天动力的不足之处是国内网点有些略少。

　　致远拥有着OA行业最多的渠道商，销售和实施都以渠道商为主。恰恰依靠庞大的渠道商队伍，致远在实施上可以深入到一线到五线城市，是OA行业布局最广的。渠道商在本地做实施服务，可以快速迅捷反应，但也有不足之处，就是渠道商实施上能力欠缺，标准品安装尚可应付，复杂一点的实施项目操作起来就难以应对。近几年，致远也开始在各地设分公司，弥补在实施能力上的不足。

　　综上可以看到，传统OA三强在不同指标上各具优势，泛微品牌影响力最大，华天动力技术能力最强，致远实施网点最多，企事业单位在OA系统选型时，可以结合自身需求，进行综合评判对比，选择性价比更高的协同OA系统。